Il y a deux façons d’avoir plus d’argent : gagner plus ou dépenser moins. Garder la main sur les promos, ça relève clairement de la deuxième. On peut acheter la même chose pour moins cher, mais aussi dépenser pour rien. C’est tout le piège des promos quand on essaie de gérer son argent : d’un côté, elles permettent d’acheter moins cher. De l’autre, c’est souvent justement parce que c’est moins cher qu’on dépense plus que prévu.
Le bon côté : pendant les promos, vous pouvez payer moins que le prix habituel. Plus le produit coûte cher, plus l’économie peut être importante.
Le défi : garder la main sur les promos au lieu de les laisser décider à notre place.
Voici quelques façons de faire jouer les promos en notre faveur.
Quand y a-t-il des promotions ?
Les promos ne tombent pas du ciel. Les magasins en proposent à plusieurs moments de l’année : avant Pessa’h, avant Roch Hachana et vers la fin de l’année.
Sur Internet, c’est encore plus intense. La saison des promos de fin d’année commence début novembre avec Shopping IL, puis vient la fête des célibataires en Chine, le 11 novembre. Suivent le Black Friday et le Cyber Monday, puis les promos de Noël sur les sites étrangers, et enfin celles de fin d’année. Si l’histoire vous intéresse, j’ai aussi un article sur la façon dont ces fêtes du shopping sont arrivées en Israël.
Shopping IL ouvre cette série d’événements et vise à encourager les achats auprès des commerces israéliens. Produire coûte plus cher, importer coûte plus cher, et le fait de fonctionner comme une économie insulaire ajoute des coûts : on est un petit pays qui dépend du fret maritime et aérien et qui ne peut pas facilement commercer avec ses voisins. La réglementation fait aussi monter les prix, et la TVA également.
Beaucoup de commerçants qui ont une boutique physique, et plus largement de commerces en Israël, ont compris que, pour ne pas perdre leurs clients au profit des sites étrangers, ils devaient eux aussi proposer des promos à ce moment-là.
Pourquoi les promos peuvent-elles nous faire trop dépenser ?
Les promos jouent sur nos émotions, et les publicitaires le savent. On se laisse facilement tenter : on voit un produit qui nous plaît, il est en promo, on travaille dur et on a envie de se faire plaisir. Alors pourquoi pas ? On n’a pas toujours besoin d’économiser à tout prix. On a le droit de se faire plaisir. Mais acheter sur un coup de tête juste parce qu’une réduction va bientôt se terminer ou qu’un site propose du cashback, ça peut vite tourner à la série d’achats impulsifs qui vous fait claquer beaucoup d’argent.
Comment économiser malgré les promos ?
Est-ce que vous paieriez le prix fort ?
On n’aime pas passer à côté d’une réduction. Il y a un truc dans notre tête qui fait que plus une chose est rare, plus on veut mettre la main dessus, que ce soit un prix promo ou une édition limitée. Et quand on obtient quelque chose moins cher, on peut en vouloir davantage, même si on n’en a pas besoin.
Les offres près de la caisse ? C’est exactement ça. « Cette robe va très bien avec cette écharpe », « Livraison gratuite au-delà de 350 ₪ » ou « Inscrivez-vous et profitez de 15 % de réduction sur votre prochain achat » : tout ça vous pousse à dépenser plus maintenant ou à revenir acheter alors que vous n’en avez pas besoin.
Un achat en promo reste une dépense. Si vous avez acheté un sac magnifique à 700 ₪ au lieu de 1 000 ₪, vous n’avez pas payé le prix fort, c’est vrai. Mais vous avez quand même 700 ₪ de moins qu’avant de l’acheter.
Pour savoir si vous achetez quelque chose juste parce que c’est en promo, posez-vous cette question : est-ce que je paierais le prix fort ? Si oui, super. Profitez de la promo. Si non, c’est peut-être la promo qui profite de vous.
Faites une liste de courses
Décidez à l’avance de ce que vous comptez acheter et du prix que vous êtes prête ou prêt à y mettre. Faire une liste vous aide à garder la main sur vos dépenses et à ne pas glisser vers les achats impulsifs.
Un conseil si vous êtes à votre compte : quand on lance son activité, on peut tomber des nues en découvrant qu’il y a des promos aussi sur les achats professionnels ! Moi, j’attends les promos pour acheter mes licences de logiciels (j’étais ravie de découvrir qu’Elementor proposait des réductions en novembre et décembre), et aussi des fournitures de bureau quand j’en ai besoin.
Prévoyez un budget pour vous lâcher
Certaines diététiciennes vous diront que ça ne sert à rien de vous interdire les aliments que vous aimez : vous les mangerez de toute façon. Celles qui connaissent bien leurs clients ne les interdisent pas, elles conseillent plutôt de fixer des quantités.
Si vous pensez que vous risquez de craquer pour des achats impulsifs, prévoyez aussi un « budget pour vous lâcher ». Comme ça, vous évitez de vous sentir au régime ou au couvent, puis de craquer, de culpabiliser et d’exploser complètement le budget.
Comparez les prix
Vous voulez un nouvel aspirateur robot ? Super ! Comparez plusieurs modèles et plusieurs magasins pour trouver celui qui vous convient le mieux au meilleur prix. Ne sautez pas sur la première promo venue.
Avec certains fournisseurs, vous aurez peut-être plus de marge pour négocier : ils savent que tout le monde essaie d’attirer votre attention. Ils préféreront parfois vous faire une plus grosse remise ou vous en donner plus pour le même prix plutôt que de vous perdre au profit d’un concurrent. Certains magasins ou fournisseurs accepteront peut-être de vous faire le prix promo même après la fin de l’offre. Ça ne coûte rien de demander.
Un conseil : sachez ce que vous voulez avant d’arriver. Demandez à vos amis leur avis sur les modèles et les tailles, que ce soit pour des chaussures, une voiture ou un aspirateur robot. Au moment d’acheter, vous pourrez faire un choix plus réfléchi au lieu de vous laisser guider par le prix. Prenez votre décision bien avant de vous retrouver devant toutes ces promos.
Regardez le prix en shekels, pas les pourcentages
Vous payez en shekels, pas en pourcentages.
Un ordinateur qui coûte normalement 3 000 ₪ revient à 2 700 ₪ après une réduction de 10 %.
Un ordinateur qui coûte normalement 4 000 ₪ revient à 3 000 ₪ après une réduction de 25 %.
La réduction sur le deuxième est plus importante, mais l’ordinateur coûte quand même 300 ₪ de plus. Si les deux se ressemblent beaucoup et répondent aussi bien à vos besoins, le moins cher est peut-être le meilleur choix, même si son pourcentage de réduction est moins impressionnant.
Pensez à long terme
Quand vous achetez quelque chose, pensez au temps que ça va durer. Ne prenez pas le moins cher, prenez celui qui tiendra le plus longtemps. Quand on fait les choses par paresse, on finit par les faire deux fois. Et à vouloir payer le moins cher, on finit par payer deux fois. Un jour, j’ai acheté des bottes à 900 ₪ pour l’hiver à Jérusalem. Sept ans plus tard, je n’avais toujours pas eu besoin d’une autre paire.
Questions fréquentes
Les magasins font généralement des promos à des périodes régulières : avant Pessa’h, avant Roch Hachana et vers la fin de l’année. Sur Internet, la saison commence début novembre avec Shopping IL, se poursuit avec d’autres fêtes du shopping et se termine avec les promos de fin d’année.
Demandez-vous si vous l’achèteriez même sans la promo. Je recommande aussi de vous préparer : sachez exactement ce que vous voulez acheter et, si ça vous aide, faites une liste.
